¿Cuánto cuestan los anuncios en Facebook e Instagram en Chile?

Respuesta corta: en Facebook e Instagram no hay tarifa fija. Tú defines cuánto quieres gastar (por día o en total) y Meta reparte ese monto en una subasta, cobrándote por impresiones o por clics. Puedes partir con muy poco, pero para que una pyme chilena vea resultados medibles yo recomiendo desde $200.000 al mes en anuncios, más el IVA si Meta te lo cobra.

Soy Cristian Benavides, fundador de Agencia Web Aeris, y te lo explico como se lo explico a mis clientes en la primera reunión: qué pagas, a quién se lo pagas, qué hace subir la cuenta y cuánto conviene poner para partir. Este artículo habla solo de Meta (Facebook + Instagram). Si quieres el panorama de una campaña completa con todos los canales, revisa cuánto cuesta una campaña de marketing en Chile.

Cómo cobra Meta: subasta, CPM y CPC

Cada vez que alguien abre Facebook o Instagram, Meta decide en milisegundos qué anuncio mostrarle. Esa decisión es una subasta, y no la gana el que paga más, sino el anuncio con mayor "valor total". Según la ayuda oficial de Meta sobre las subastas de anuncios, ese valor combina tres cosas:

• Tu puja: lo que estás dispuesto a pagar. Normalmente la maneja Meta de forma automática según tu presupuesto.
• La tasa de acción estimada: qué tan probable es que esa persona haga lo que buscas (clic, mensaje, compra).
• La calidad del anuncio: Meta mira las reacciones de la gente y castiga cosas como el clickbait o la información engañosa.

La consecuencia práctica es enorme: un anuncio más relevante puede ganarle a uno con más plata detrás, y además Meta solo te cobra lo necesario para ganar, no tu puja máxima. Por eso dos negocios con el mismo presupuesto pueden pagar precios muy distintos por el mismo resultado.

Las métricas de precio que vas a ver

• CPM (costo por mil impresiones): cuánto pagas porque tu anuncio se muestre 1.000 veces. Es la forma más común de cobro.
• CPC (costo por clic): cuánto te sale, en promedio, cada clic. Aunque te cobren por impresiones, el Administrador de anuncios te muestra el CPC como resultado.
• Costo por resultado: lo que de verdad importa. Cuánto te costó cada mensaje de WhatsApp, cada formulario o cada venta.

Presupuesto diario, total y el mínimo para partir

Meta te deja controlar el gasto de dos formas, como explica su artículo cuánto cuesta anunciarse en Facebook:

• Presupuesto diario: un promedio de lo que gastas por día. Algunos días Meta gasta un poco más si ve buenas oportunidades y otros menos, pero en la semana compensa para no pasarse del total que corresponde (lo detalla en información sobre los presupuestos diarios).
• Presupuesto total: un monto para toda la duración de la campaña, por ejemplo $300.000 para los 10 días previos a Navidad. Meta lo distribuye solo.

¿Hay un mínimo diario?

Sí, pero es bajo. En sus prácticas recomendadas para los presupuestos mínimos, Meta usa el dólar como referencia y señala que, cuando te cobran por impresiones, la mayoría de los anunciantes debería asignar al menos el equivalente a 1 USD diario por conjunto de anuncios. El mínimo varía según la moneda, el tipo de puja y la optimización, y si usas un costo objetivo por resultado, el presupuesto diario debe ser al menos cinco veces ese objetivo. Si te quedas corto, el Administrador te avisa y no deja publicar.

Ahora, que el mínimo técnico sea bajo no significa que sirva. Con $1.000 al día el algoritmo casi no junta datos para aprender a quién mostrarle tu anuncio.

En qué moneda te cobra Meta y qué pasa con el IVA en Chile

Tu cuenta publicitaria tiene una moneda que eliges al crearla. Si tu negocio está en Chile, lo lógico es usar pesos chilenos (CLP): así evitas sorpresas con el tipo de cambio y cargos de tu banco por compras en el extranjero. Además, según la ayuda de Meta sobre métodos de pago manuales, opciones locales como Mercado Pago o Redcompra solo aparecen si el país de la cuenta es Chile y la moneda es CLP. Cambiar la moneda después no es trivial: Meta te crea una cuenta nueva y lo limita en el tiempo, como explica en cambiar la divisa de tus anuncios.

El IVA de los anuncios

Meta lo explica en su página sobre el IVA de Chile: desde el 1 de julio de 2020 los anuncios comprados con dirección de facturación en Chile están afectos a IVA (19%). Hay tres detalles que casi nadie te cuenta:

1. El IVA va aparte del presupuesto. Si pones $200.000, Meta puede cobrarte $238.000 en tu tarjeta. Tu presupuesto diario no incluye el impuesto.
2. Si tu empresa es contribuyente de IVA, puedes ingresar tu RUT en la configuración de pagos y declarar que estás inscrito. En ese caso Meta no te cobra el IVA, pero eso no quiere decir que desaparezca: según un oficio del SII de 2021, la publicidad contratada a proveedores extranjeros está gravada, y la empresa chilena tiene que declararlo (en la práctica suele hacerse con factura de compra).
3. Los recibos están en el Administrador de anuncios, en la sección de facturación. Descárgalos todos los meses para tu contador.

Qué hace subir o bajar el costo de tus anuncios

Como es una subasta, el precio se mueve. Estos son los factores que más pesan en cuentas chilenas:

1. La audiencia

Si le apuntas a un público que todos quieren (por ejemplo, mujeres de 25 a 45 en Santiago interesadas en moda), compites con muchas marcas y el CPM sube. Un público muy chico también encarece, porque Meta tiene poco espacio para optimizar. Hoy suele funcionar mejor dejar el público amplio y que el creativo haga el filtro.

2. La temporada

En CyberDay, Black Friday, Navidad, Día de la Madre y Fiestas Patrias entran muchísimas marcas a pujar y el costo por impresión sube. No significa que no debas anunciar, sino que tienes que llegar con el público ya calentado (remarketing) y con más presupuesto. Te lo explico en detalle en remarketing para tienda online.

3. La calidad del anuncio

Es la palanca que sí controlas. Un video o una imagen que detiene el scroll, con oferta clara, mejora la tasa de acción estimada y Meta te cobra menos por resultado. Si vendes productos, invierte en buenas fotos de productos antes que en subir el presupuesto.

4. El objetivo de la campaña

Una campaña de reconocimiento o tráfico consigue impresiones baratas, porque Meta se la puede mostrar a casi cualquiera. Una campaña de ventas o clientes potenciales tiene impresiones más caras, porque Meta busca a la gente con más probabilidad de comprar. Lo que importa no es la impresión barata, sino el costo por venta.

5. Lo que pasa después del clic

Si tu página carga lento o el carrito es engorroso, pagas el clic y pierdes la venta. Una buena web baja tu costo por resultado tanto como un buen anuncio. Si tu sitio está flojo, parte por ahí: tenemos sitios web a medida pensados para convertir tráfico pagado.

Ejemplos de presupuestos mensuales y qué esperar

Esta tabla es un ejemplo ilustrativo. Los supuestos (CPM de $3.000, CPC de $300 y tasa de conversión de 1,5% en la web) son cifras redondas para que entiendas la lógica, no un promedio de Chile ni una promesa. Tu cuenta va a mostrar números propios después de 2 a 4 semanas.

Fíjate en lo importante: el número de ventas por sí solo no te dice si ganas plata. Tienes que comparar lo que vendes con lo que gastas, y para eso te sirve calcular el ROAS de tu tienda online. Si ya tienes campañas y quieres saber si van bien, revisa cómo saber si tu publicidad está dando resultados y, para afinar, cómo mejorar tu ROAS en Facebook Ads.

Promocionar publicación vs Administrador de anuncios

El botón "Promocionar" de Facebook o Instagram es lo que muchos conocen como "boost". Meta lo describe en diferencias entre publicaciones promocionadas y anuncios: la publicación promocionada es la forma más simple de anunciarse, mientras que el Administrador de anuncios te da más objetivos, ubicaciones y control.

Mi consejo honesto: el boost no es malo, pero si tu meta es vender, lo más probable es que estés pagando likes. Con el mismo dinero en una campaña de ventas bien armada, con píxel o API de conversiones y, si tienes tienda, un catálogo de productos en Facebook, el resultado suele ser otro.

Cuánto recomiendo invertir para partir

A mis clientes les recomiendo partir con $200.000 al mes en anuncios (unos $6.700 diarios). Es el monto donde el algoritmo ya junta datos suficientes en algunas semanas para mostrar qué creativo y qué oferta funcionan, sin arriesgar demasiado. Con menos se puede, pero vas a demorar mucho más en saber si la campaña sirve. Si tienes tienda online y quieres un cálculo más fino según tus márgenes, te sirve la guía de cuánto invertir en publicidad para una tienda online. Y si dudas entre plataformas, lee Google Ads o Meta Ads para ecommerce.

Cuánto cuesta que Aeris gestione tus anuncios

Hay dos montos distintos y conviene no confundirlos:

• Inversión en anuncios: desde $200.000 al mes. Ese dinero se le paga directamente a Meta con tu tarjeta o medio de pago. Nosotros no lo tocamos.
• Gestión de Aeris: desde $350.000 + IVA al mes. Incluye estrategia, configuración de píxel y eventos, creación y pruebas de anuncios, optimización semanal e informe de resultados.

Haciendo la cuenta completa con el mínimo: $350.000 + IVA de gestión ($416.500) más $200.000 de anuncios (y $38.000 de IVA si Meta te lo cobra). Es decir, alrededor de $616.500 a $654.500 al mes en total. Los clientes que aplican la estrategia completa han aumentado entre un 30% y un 60% sus ventas y facturación, invirtiendo lo mismo en publicidad. Todo el detalle del servicio está en gestión de Meta Ads, y si quieres combinarlo con otros canales, en marketing digital.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto es lo mínimo para anunciar en Facebook e Instagram en Chile?

Técnicamente, muy poco: Meta toma como referencia alrededor de 1 USD diario por conjunto de anuncios cuando cobra por impresiones, y el Administrador te avisa si no alcanzas el mínimo para tu moneda. En la práctica, para obtener resultados medibles recomiendo partir desde $200.000 al mes.

¿Es más caro anunciar en Instagram que en Facebook?

Depende de tu público y del formato. Ambas plataformas usan la misma subasta y lo normal es dejar que Meta reparta el presupuesto entre las dos (ubicaciones Advantage+). Separar plataformas solo tiene sentido si tus datos muestran una diferencia clara en el costo por venta.

¿Meta me cobra IVA por los anuncios?

Sí, si tu dirección de facturación está en Chile y no registraste tu RUT como contribuyente de IVA, Meta suma el 19% al cobro. Si lo registras, no te lo cobra Meta, pero tu empresa debe declararlo. Revisa el caso con tu contador.

¿Cuándo me cobra Meta?

Con pago automático, los cargos se acumulan y se cobran a tu tarjeta en tu fecha de facturación mensual o cuando alcanzas tu umbral de facturación. Con pago manual, cargas saldo por adelantado y los anuncios lo van consumiendo.

Conversemos tu presupuesto

Si llegaste hasta acá, ya sabes más de cómo cobra Meta que muchos que llevan años "promocionando". El siguiente paso es poner números a tu caso: tu ticket promedio, tu margen y cuánto puedes invertir. Agenda una reunión sin costo conmigo o, si prefieres algo rápido, escríbenos por el chat y te orientamos en minutos.