¿Cuánto cuesta una campaña de marketing en Chile?

Una campaña de marketing digital en Chile para una pyme suele partir en torno a los $550.000 – $700.000 al mes si sumas gestión profesional e inversión mínima en anuncios, y puede superar fácilmente los $2.000.000 mensuales cuando agregas varios canales, producción audiovisual o influencers. El número exacto depende de tres cosas: tu objetivo, cuántos canales usas y cuánto pagas directamente a plataformas como Meta o Google.

Soy Cristian Benavides, fundador de Agencia Web Aeris, y te lo voy a explicar igual que se lo explico a mis clientes en la primera reunión: separando cada peso para que sepas qué estás pagando, a quién y por qué. Este artículo sirve para cualquier empresa o servicio (una clínica, una constructora, un estudio contable, una tienda). Si tienes un e-commerce y quieres la fórmula exacta para calcular cuánto meter en anuncios, te recomiendo complementar con la guía de cuánto invertir en publicidad para una tienda online.

De qué se compone el costo de una campaña de marketing

El error más común que veo es comparar cotizaciones que no incluyen lo mismo. Una agencia te dice "$300.000" y otra "$900.000", pero la primera no incluye anuncios ni diseño, y la segunda sí. Una campaña completa tiene seis piezas:

1. Estrategia. Definir objetivo, público, oferta, mensaje, canales y cómo vas a medir. Algunas agencias la cobran aparte (como un proyecto inicial) y otras la incluyen en el fee mensual.
2. Inversión en medios (anuncios). Es la plata que se le paga directamente a Meta (Facebook e Instagram), Google, TikTok o LinkedIn para mostrar tus anuncios. No es ganancia de la agencia: va completa a la plataforma.
3. Gestión de la agencia. La configuración de campañas, segmentación, optimización diaria, pruebas A/B, informes y reuniones. Normalmente es un fee mensual fijo o un porcentaje de la inversión.
4. Producción de contenido y creatividades. Diseño de piezas, videos cortos, fotografía, textos, landing pages. Puede ir incluido en un plan o cotizarse por pieza.
5. Herramientas. Email marketing, CRM, programación de redes, bancos de imágenes, software de SEO. Muchas tienen planes gratuitos, pero al crecer empiezan a cobrar (casi siempre en dólares).
6. IVA. En Chile los servicios de agencia llevan IVA del 19%. Y ojo: desde la Ley 21.210 la publicidad contratada a plataformas extranjeras también está gravada con IVA, según explica el SII en sus preguntas frecuentes sobre IVA a servicios digitales. Cómo se aplica en tu caso depende de tu situación tributaria, así que confírmalo con tu contador.

Ejemplo: cómo se reparte el presupuesto de una campaña mensual

Para que lo veas en números, este es un ejemplo ilustrativo de una pyme de servicios que hace una campaña mensual en Meta Ads y Google Ads con gestión profesional. No es un caso real, es una forma de visualizar las proporciones.

Fíjate en algo: en este ejemplo, menos de la mitad del total es publicidad. Eso no es malo. Una inversión de $400.000 bien gestionada, con buenas creatividades y una página que convierte, rinde mucho más que $800.000 tirados en un "promocionar publicación" sin estrategia.

Rangos orientativos por tipo de campaña en Chile

Estos rangos son orientativos. Cuando hay una fuente pública la cito; cuando no, es mi referencia de mercado trabajando con pymes chilenas. Los valores de gestión se expresan sin inversión en medios.

Google Ads

Es ideal cuando la gente ya busca lo que vendes: "dentista en Viña del Mar", "contador para pyme", "arriendo de grúa Santiago". Pagas por clic y el costo depende de cuánta competencia hay por esa búsqueda. En rubros como abogados, salud o inmobiliario el clic sale caro; en nichos locales puede ser bastante accesible. Te lo explico en detalle en nuestra página de gestión de Google Ads.

Meta Ads

Facebook e Instagram sirven para generar demanda: mostrar tu servicio a gente que todavía no te busca, pero que encaja con tu cliente ideal. Funciona muy bien con video corto y ofertas claras. Si quieres saber cuánto cuesta realmente cada anuncio, revisa cuánto cuestan los anuncios en Facebook e Instagram en Chile y nuestro servicio de Meta Ads.

Campaña de lanzamiento

Un producto nuevo, una sucursal nueva o una marca que parte de cero necesita más que anuncios: estrategia, identidad, piezas, una página donde aterrizar y varias semanas de pruebas. Por eso es más cara al inicio. Si todavía no tienes una web que convierta, ese es el primer gasto: revisa cuánto cuesta una página web en Chile.

Campaña estacional: CyberDay, Fiestas Patrias, Navidad

En fechas peak la competencia por la atención sube, y con ella el costo de los anuncios. Mi recomendación es planificar con 4 a 6 semanas de anticipación: calentar audiencias antes, tener las creatividades listas y no probar canales nuevos justo el día del evento. Y cuida tus márgenes: lee cómo hacer promociones sin perder ganancias antes de lanzar un 40% de descuento.

SEO

El SEO no paga por clic: es trabajo para aparecer gratis en Google a mediano plazo. Es más lento (hablamos de meses), pero el tráfico que construyes no se apaga cuando dejas de pagar. Combinado con anuncios, baja el costo por cliente con el tiempo.

Email marketing

Es el canal más barato para venderle de nuevo a quien ya te conoce. Muchas plataformas tienen planes gratuitos para listas pequeñas, y el costo real está en diseñar buenas secuencias y mantener la base limpia.

Influencers

Aquí la dispersión es enorme. Un reportaje de Pauta (2022) mencionaba cerca de $100.000 por foto para cuentas de unos 10 mil seguidores, y un estudio presentado en diciembre de 2025 sobre 114 creadores chilenos, con unos 62 mil seguidores promedio, estimó un costo promedio de $1.600.000 por publicación, según Meganoticias. Para una pyme, los microinfluencers locales y bien elegidos suelen rendir más que una cara famosa.

Cómo definir tu presupuesto según tu objetivo

No partas de "¿cuánto tengo?", sino de "¿qué quiero lograr y cuánto vale un cliente para mí?". Así lo trabajo con mis clientes:

1. Define un objetivo medible. "20 reuniones de venta al mes", "50 cotizaciones", "llenar la agenda de marzo". "Tener más presencia" no es un objetivo.
2. Calcula cuánto puedes pagar por un cliente. Si un cliente te deja $300.000 de margen, no puedes pagar $350.000 por conseguirlo. Ese número manda.
3. Elige el canal según la etapa. Si ya te buscan, Google Ads. Si necesitas que te conozcan, Meta Ads. Si quieres tráfico estable a largo plazo, SEO. Si ya tienes base de clientes, email.
4. Reserva un período de prueba. Los primeros 30 a 60 días son de aprendizaje: la plataforma y la agencia ajustan públicos, mensajes y ofertas. No juzgues una campaña en la primera semana.
5. Mide y reasigna. Cada mes revisa costo por contacto, tasa de cierre y retorno. Si quieres saber qué mirar, te dejo cómo saber si tu publicidad está dando resultados.

Agencia vs freelance vs equipo in-house

No hay una respuesta única. Depende de tu tamaño, tu presupuesto y cuánto control necesitas. Esta comparación es orientativa:

Para la mayoría de las pymes chilenas que facturan menos de lo que costaría un equipo interno completo, una agencia pequeña o mediana es el punto de equilibrio: pagas menos que un sueldo y tienes varios perfiles trabajando en tu campaña.

Qué incluye la gestión de campañas en Aeris

Te cuento cómo lo hacemos nosotros, con precios reales. La gestión de campañas en Meta Ads y Google Ads parte desde $350.000 + IVA al mes, y la inversión en anuncios recomendada parte desde $200.000 al mes, que pagas directamente a Meta o Google con tu propia tarjeta. Así la cuenta publicitaria siempre es tuya.

La gestión incluye:

• Estrategia inicial: objetivo, cliente ideal, oferta y estructura de campañas.
• Configuración técnica: píxel, conversiones, etiquetas y medición para saber qué anuncio trae clientes.
• Creación y optimización de campañas: segmentación, pruebas de anuncios y ajustes continuos.
• Remarketing para volver a impactar a quien ya te visitó (te explico cómo funciona en esta guía de remarketing).
• Informes claros con lo que importa: contactos, costo por contacto y ventas, no solo "likes".

Y si tu página no convierte, lo decimos de frente: muchas veces el problema no son los anuncios, sino la web a la que llegan. Por eso trabajamos el marketing digital como un sistema completo: web, anuncios y seguimiento. Los clientes que aplican la estrategia completa han aumentado entre un 30% y un 60% sus ventas y facturación, invirtiendo lo mismo en publicidad.

Errores que encarecen una campaña

• Apagar y prender: pausar campañas cada semana reinicia el aprendizaje de las plataformas y sube los costos.
• Enviar tráfico a una web lenta o confusa: pagas el clic igual, aunque la persona se vaya en tres segundos.
• Medir solo alcance o seguidores: lo que paga las cuentas son contactos y ventas.
• Repartir poco presupuesto en demasiados canales: mejor un canal bien hecho que cuatro a medias.
• No contar el IVA ni las creatividades: el presupuesto "real" termina siendo bastante mayor al planificado.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el presupuesto mínimo para una campaña de marketing en Chile?

Técnicamente puedes anunciar con muy poco, pero para obtener datos útiles y resultados medibles yo recomiendo partir con al menos $200.000 al mes en anuncios. Con gestión profesional, el piso realista de una campaña ronda los $550.000 a $700.000 mensuales más IVA de los servicios.

¿La inversión en anuncios se le paga a la agencia?

Depende de la agencia. En Aeris la pagas directo a Meta o Google con tu tarjeta, y nosotros cobramos solo la gestión. Así sabes exactamente cuánto va a publicidad y cuánto a servicio.

¿Cuánto tiempo tarda una campaña en dar resultados?

Los anuncios pagados pueden traer contactos desde la primera semana, pero la optimización real se ve entre el primer y el segundo mes. El SEO, en cambio, suele tardar varios meses en mostrar resultados sólidos.

¿Conviene más Google Ads o Meta Ads?

Si la gente ya busca tu servicio en Google, parte por Google Ads. Si necesitas que te conozcan o vendes algo visual, Meta Ads. Muchas empresas usan ambos: te lo comparo en Google Ads o Meta Ads.

¿Los precios de las campañas incluyen IVA?

Revisa siempre la cotización. En Chile es habitual cotizar los servicios "+ IVA" (19%). Además, la publicidad de plataformas extranjeras está gravada con IVA según la normativa del SII; tu contador te dirá cómo aplica en tu empresa.

¿Armamos tu campaña con números claros?

Si quieres saber cuánto te costaría una campaña para tu negocio, con objetivos concretos y sin letra chica, conversemos. Te muestro cómo repartiría tu presupuesto y qué resultados son realistas para tu rubro. Agenda una reunión sin costo o, si prefieres, escríbenos ahora por el chat. También puedes ver todos nuestros servicios.